7月2日董事長尚錕應湖北同泰生物工程有限公司的邀請，率生研、運營中心等人員一行3人乘坐MF8137航班前往武漢訪問。
會議室里，同泰生物工程有限公司董事長徐宏書、總經理陳剛及其他相關人員與我公司一行3人一起做圓桌交流。同泰總經理陳剛做會議主持，徐宏書董事長作了同泰生物近5年的發展介紹，在交流中雙方探討了國家食品藥品監督管理總局系統機構改革對將來業務的影響，并就關于保健食品“打四非”專項整治行動解決方案的需求信息。我公司對“保健食品非法添加化學成分快速篩查試劑盒、化妝品質量安全快速檢測試劑盒”的開發背景做了闡述，談到了先后兩次在廈門、杭州參加的國家食品藥品監督管理局組織召開的“關于健康相關產品監管執法會議”的情況，會議精神的領會及對市場前瞻性的判斷是研發產品的動機，目前保、化快速檢測試劑在北京、兩廣、長三角地區得到地市食品藥品檢驗機構的大量的采用。在專業人士的建議下其保、化快速檢測試劑盒得到了不斷完善及改進的建議，每次產品的完善、配方的升級都得到了專業試驗室及食品藥品監督管理局專業人員的高度認可和評價。產品的不斷完善是我公司對品牌不斷追求完美的結果。我公司在會上跟同泰公司作了明確的表態：愿誠摯與同泰公司做密切合作，并在合適的時間協助同泰做保、化產品服務。
會議中，公司董事長對雙方有效建立戰略合作伙伴關系做了以下三點闡述：
一、市場經營理念的認同
“兩湖”地區市場對佳宸公司非常的重要，但是只有同泰公司了解“兩湖”市場，知道存在的問題，競爭的壓力，又懂得如何去“分憂解難”，經營出有效市場。
二、戰略合作關系的定義
衡量公司之間的關系是否屬于戰略合作，并非僅僅是指雙方合作關系是否穩定，或者完全以生產廠家的游戲規則為核心。后者則是經銷商，盡管合作關系也可以比較穩定，但我們并不認為那是戰略合作，而只是一種因雙方實力差距過大而形成的單方主導模式；真正意義上的公司與公司之間戰略合作，絕不是那種實力懸殊情況下形成的平衡，而是雙方在整個渠道運作的價值鏈中，對渠道價值鏈各環節共同參與、共同建立合作關系的一種模式。
三、明確戰略合作關系的意義
之所以要構建戰略合作模式，本質上是要形成一種對雙方持續的、邊際效應產生最大化的平衡局面；而單方主導下的合作模式，必然會形成“要么不玩，要么按我的規則玩”的以自我為中心“老大”心態，而在這種優勢局面的背后，勢必要由主導方在資源和管理上投入更多，因為這種優勢局面是由弱勢方喪失部分渠道價值鏈的控制權而形成的，“老大”并不是那么好當的，那自然主導方要付出更多才能使價值鏈完整，但最終主導方并不能獲得邊際效應的最大化。
通過實施的戰略合作模式，就是要在整條渠道價值鏈上，使雙方都共同參與價值鏈，并且在價值鏈的各個環節分別確定各自應承擔的功能，而不是分別承擔價值鏈的一部分。
最后，雙方共同表態，將整個區域市場保、化產品做深、做透。培養強大的發展競爭力，打造成所在區域市場的知名品牌，這也是我公司提倡與建立戰略合作伙們關系的重要一點。只有做強、做深、做透，如果銷售網絡在其區域市場形成了一定規模，有了這一基礎，堅定地堅持下去，市場品牌就將形成，那么對雙方未來的發展會逐步從“競爭”和“博弈”進化為“互助”和“雙贏”。
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